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亞馬遜:新手賣家如何計算產品的成本利潤?

  • 2019年4月7日 ChenJunYi來源:轉自互聯網 1206 62
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做生意,最重要的技能之一就是要會算賬!只有把賬算清楚了,才知道生意是掙錢還是虧錢。如果一直都是虧的生意,恐怕也沒人會去做。

做生意,最重要的技能之一就是要會算賬!只有把賬算清楚了,才知道生意是掙錢還是虧錢。如果一直都是虧的生意,恐怕也沒人會去做。

運營亞馬遜,就相當于自己開了店,自己就是這個店的店長。作為店長,就得為店鋪的盈虧負責,那么算清楚每一個產品的成本利潤就是重要的一步。今天就和大家來講解一下簡單的成本利潤計算方法。

首先,我們要明確成本利潤是如何計算的:

1)銷售利潤=銷售收入-成本;

2)銷售利潤率=銷售利潤÷銷售收入。

第一步,根據定價來確定銷售收入。

如下圖,產品售價為39.99美元,根據實時匯率計算成人民幣為267.58元,這也就是我們獲得的銷售收入。

第二步:核算產品的各項成本。

如下,產品主要成本包括采購單價、采購運費均攤、頭程運費均攤、亞馬遜物流費用以及亞馬遜傭金等。(采購運費均攤這一塊,賣家盡量讓供應商包郵,這樣就能將這部分費用省去)

第三,通過以上銷售收入和成本,就能計算出銷售利潤和利潤率了。

從上面的數據來看,該款產品的利潤達到了人民幣134.41元,利潤率也有50.23%,是不是很讓人心動?當然不排除有人選出過這樣的好產品,但相信這個賣家肯定是付出不少努力的。

對于小賣家來說,如果你懂簡單的公式,也能在excel表格中做出類似的成本利潤計算器。

注: 在實際運營中,成本遠不止這些。比如店鋪月租、廣告費、秒殺活動費用、FBA倉儲費、退換貨等售后費用、測評費、提現費用等等。如果把這些費用都算進去,將是一個比較復雜的工程。

作為小賣家,或者是初期選品,可以先用這種簡單的方式來計算,至少知道自己銷售某個產品是有利可圖的。之前聽一個培訓機構的老師說過,選得好的產品,一般能夠賣到成本價的4-6倍,就是說10塊錢采購的產品,應該要能夠賣到40到60元才行。

當然,不同產品的重量和尺寸都不一樣,所以產生的成本也會不同,賣家們應該根據自己的產品去核算成本利潤。最后要說的就是,掙錢才是王道!


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